揭秘模具行业刀具商的生存之道

2017-02-23

近几年，我国刀具企业的产品水平逐年提升，刀具企业之间的竞争也日益激烈，放眼全国，大大小小、国际国内知名的刀具制造和代理商比比皆是，山特维克、瓦尔特、伊斯卡、蓝帜、KORIOY、黛杰、日立、三菱、肯纳、株钻、厦门金鹭……面对琳琅满目的刀具市场，模具厂该如何选择呢？以下是罗百辉对国内品牌刀具厂商产品、技术、服务等方面的综合分析比较，希望为模具业的采购提供参考。 

生产车间

    行业(ye)发(fa)展彰显刀(dao)具作用

    制造业的(de)(de)飞速发展不仅(jin)带动了(le)国内模具产业的(de)(de)繁(fan)荣，也对(dui)国内的(de)(de)模具制造商(shang)提(ti)(ti)出(chu)(chu)了(le)越(yue)来(lai)越(yue)高的(de)(de)要求(qiu)：交货期进(jin)一步缩短，高端模具产品供不应求(qiu)。面对(dui)庞大的(de)(de)市(shi)场需(xu)求(qiu)和(he)激(ji)烈的(de)(de)市(shi)场竞争，模具制造企业面临提(ti)(ti)高模具产品档次和(he)降低制造成(cheng)本的(de)(de)双重(zhong)压力(li)，而(er)这(zhei)种(zhong)压力(li)也必定会向供应链的(de)(de)上下端传递(di)，因此相应地对(dui)工具(刀具)行业也提(ti)(ti)出(chu)(chu)了(le)新的(de)(de)要求(qiu)。

 相(xiang)对于机床(chuang)，刀具在整个制(zhi)造(zao)业成(cheng)本中所占(zhan)的(de)(de)比重(zhong)仅(jin)有(you)3%~5%,但(dan)是(shi)(shi)其发挥(hui)的(de)(de)作用(yong)却(que)不容忽视(shi)。机床(chuang)可以为模(mo)具生(sheng)产提供良好的(de)(de)运(yun)动和控(kong)制(zhi)平台，但(dan)是(shi)(shi)真(zhen)正完成(cheng)切削(xue)加(jia)工(gong)(gong)作用(yong)、和工(gong)(gong)件(jian)直接接触(chu)的(de)(de)却(que)是(shi)(shi)刀具，工(gong)(gong)件(jian)的(de)(de)形状、尺寸、精度(du)、表面形貌等(deng)都是(shi)(shi)要(yao)通(tong)过刀具的(de)(de)作用(yong)来实现(xian)。机床(chuang)的(de)(de)运(yun)行是(shi)(shi)否充分、工(gong)(gong)件(jian)的(de)(de)切削(xue)是(shi)(shi)否合理(li)与刀具的(de)(de)选用(yong)、性能高低(di)、质量差异(yi)、工(gong)(gong)艺等(deng)的(de)(de)确(que)定紧(jin)密相(xiang)关。

    刀(dao)(dao)具可(ke)以完成模具的粗加(jia)工(gong)、半(ban)粗加(jia)工(gong)、精加(jia)工(gong)、余量铣削和(he)一(yi)次(ci)(或(huo)二次(ci))清根，把(ba)最粗糙的模坯加(jia)工(gong)成满足各种需求的工(gong)件成品(pin)。采用先进(jin)、高效的刀(dao)(dao)具还(hai)能为模具制造企(qi)业降低(di)加(jia)工(gong)成本(ben)、提高生产效率大有帮助。

    刀具商的生(sheng)存秘密

    市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)烈竞(jing)争(zheng)必然(ran)会给刀(dao)(dao)具(ju)厂(chang)商带来(lai)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)压力，但从对(dui)(dui)(dui)整个(ge)刀(dao)(dao)具(ju)行业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)发展和刀(dao)(dao)具(ju)用户的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)来(lai)看，竞(jing)争(zheng)是(shi)有(you)(you)好处的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)竞(jing)争(zheng)才会有(you)(you)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)进(jin)步。竞(jing)争(zheng)导致的(de)(de)(de)(de)(de)最直观(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)结果就是(shi)产(chan)品(pin)(pin)价格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)降(jiang)和服务品(pin)(pin)质(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，以满足(zu)(zu)市(shi)(shi)场(chang)和客户的(de)(de)(de)(de)(de)需求，刀(dao)(dao)具(ju)行业(ye)亦如此。对(dui)(dui)(dui)刀(dao)(dao)具(ju)厂(chang)商来(lai)说，一方面(mian)要不断(duan)提(ti)升(sheng)刀(dao)(dao)具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)性价比来(lai)满足(zu)(zu)模具(ju)企业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，另一方面(mian)还要降(jiang)低自(zi)身(shen)制造成本提(ti)高服务品(pin)(pin)质(zhi)以参与激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)竞(jing)争(zheng)。面(mian)对(dui)(dui)(dui)双重挑战，刀(dao)(dao)具(ju)商应该如何应对(dui)(dui)(dui)呢(ni)？

    高性价(jia)比的产品系(xi)列(lie)

    为(wei)了(le)进一步完善刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)的(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)系(xi)列，山高公司(si)成(cheng)功收购(gou)了(le)法国刀(dao)(dao)(dao)柄和镗刀(dao)(dao)(dao)制(zhi)造公司(si)EPB公司(si)以及(ji)荷兰生产(chan)(chan)整体硬(ying)质(zhi)合金铣刀(dao)(dao)(dao)的(de)(de)Jabro公司(si)。激烈的(de)(de)市(shi)场(chang)竞(jing)争、降低制(zhi)造成(cheng)本和提高生产(chan)(chan)效率的(de)(de)多重压力使模(mo)具(ju)(ju)制(zhi)造企(qi)业必须选择高性价比(bi)的(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)产(chan)(chan)品(pin)，这也是刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)企(qi)业参与市(shi)场(chang)竞(jing)争面临(lin)的(de)(de)真实现状(zhuang)。粗加工刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)不仅需要能快速、高效工作，而且(qie)要能承受高温、高压和耐磨损(sun)；精加工刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)要能改善模(mo)具(ju)(ju)的(de)(de)尺(chi)寸、形状(zhuang)和表面粗糙度(du)，减少甚至(zhi)省去手工修磨，从而大(da)大(da)降低模(mo)具(ju)(ju)制(zhi)造企(qi)业的(de)(de)生产(chan)(chan)成(cheng)本和缩(suo)短模(mo)具(ju)(ju)的(de)(de)制(zhi)造周期，提前交(jiao)货(huo)。

    刀具(ju)厂商提供给客(ke)(ke)户的(de)(de)刀具(ju)的(de)(de)几(ji)何特征参(can)数要尽(jin)(jin)可能(neng)(neng)多和(he)详尽(jin)(jin)，如种(zhong)类、直(zhi)径、刃长、悬伸以及配套(tao)机床的(de)(de)有关参(can)数等，并能(neng)(neng)根据(ju)客(ke)(ke)户的(de)(de)要求(qiu)提供满(man)足需求(qiu)的(de)(de)刀具(ju)产品(pin)和(he)进行有关调试(shi)工作，以使模具(ju)企业能(neng)(neng)尽(jin)(jin)快让刀具(ju)投(tou)入生产，提高生产效率。

    快速(su)反应的技术(shu)解决方案

    模具(ju)(ju)制(zhi)造(zao)企业降低(di)成本很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)一个(ge)(ge)途径就是提(ti)(ti)高切(qie)削(xue)效率，降低(di)生产制(zhi)造(zao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)单位(wei)成本。而这(zhei)不(bu)仅(jin)可以(yi)通(tong)过(guo)提(ti)(ti)高切(qie)削(xue)速度、加大切(qie)削(xue)用量来实现(xian)；还可以(yi)通(tong)过(guo)减少辅助时间，(如刀具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)更(geng)换时间等)以(yi)及尽可能(neng)地降低(di)某些工序出(chu)现(xian)故障的(de)(de)(de)(de)机会来实现(xian)。这(zhei)就对刀具(ju)(ju)供应(ying)商的(de)(de)(de)(de)技(ji)术解决方(fang)案能(neng)力提(ti)(ti)出(chu)了更(geng)高的(de)(de)(de)(de)要求，要能(neng)够分析和(he)(he)(he)(he)发现(xian)与刀具(ju)(ju)有(you)关(guan)的(de)(de)(de)(de)生产过(guo)程中(zhong)出(chu)现(xian)的(de)(de)(de)(de)切(qie)削(xue)加工问(wen)(wen)题(ti)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因和(he)(he)(he)(he)影响因素，并对刀具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)有(you)关(guan)问(wen)(wen)题(ti)作出(chu)及时的(de)(de)(de)(de)响应(ying)，快速发现(xian)问(wen)(wen)题(ti)并提(ti)(ti)出(chu)解决问(wen)(wen)题(ti)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案和(he)(he)(he)(he)建议，必要时还要很快到达问(wen)(wen)题(ti)现(xian)场，对刀具(ju)(ju)本身的(de)(de)(de)(de)各个(ge)(ge)要素严格控制(zhi)和(he)(he)(he)(he)做出(chu)合适(shi)、及时的(de)(de)(de)(de)改进和(he)(he)(he)(he)优化，提(ti)(ti)供完善、及时的(de)(de)(de)(de)售(shou)中(zhong)和(he)(he)(he)(he)售(shou)后服务。日(ri)本戴杰公司(si)不(bu)仅(jin)在中(zhong)国各大城市(shi)设(she)立了经销点(dian)，而且还在上海设(she)立办事处，并委派了高级技(ji)术人员提(ti)(ti)供售(shou)前服务和(he)(he)(he)(he)售(shou)后的(de)(de)(de)(de)技(ji)术支持(chi)和(he)(he)(he)(he)服务。


 系统工(gong)程(cheng)的统筹能力

    实(shi)际(ji)生产经验表明刀(dao)具(ju)(ju)切削(xue)加(jia)(jia)工(gong)问题的(de)(de)解决是(shi)一个(ge)(ge)复杂的(de)(de)系统(tong)工(gong)程，在模(mo)具(ju)(ju)加(jia)(jia)工(gong)中(zhong)，系统(tong)的(de)(de)输入是(shi)生产的(de)(de)要求，系统(tong)的(de)(de)输出是(shi)通过(guo)加(jia)(jia)工(gong)过(guo)程所(suo)(suo)获得的(de)(de)加(jia)(jia)工(gong)结(jie)果，在这个(ge)(ge)系统(tong)中(zhong)存在多个(ge)(ge)因素和变量(liang)，机(ji)床、夹具(ju)(ju)、刀(dao)具(ju)(ju)、切削(xue)液、工(gong)件材质、毛(mao)坯状态等，其(qi)中(zhong)刀(dao)具(ju)(ju)本(ben)身又(you)是(shi)一个(ge)(ge)存在很多变量(liang)的(de)(de)子(zi)系统(tong)，刀(dao)具(ju)(ju)的(de)(de)结(jie)构、切削(xue)刃的(de)(de)几何形状、刀(dao)具(ju)(ju)的(de)(de)材料、表面的(de)(de)涂层(ceng)等，所(suo)(suo)有(you)这些变量(liang)之间相(xiang)互交叉(cha)、相(xiang)互作用，例如(ru)，浓度不合理(li)或种类不合适的(de)(de)切削(xue)液不仅(jin)会导致刀(dao)具(ju)(ju)寿命变短，还(hai)会造(zao)成所(suo)(suo)加(jia)(jia)工(gong)工(gong)件出现异(yi)常情况；参数配置(zhi)不合理(li)的(de)(de)机(ji)床不仅(jin)不能(neng)使刀(dao)具(ju)(ju)发挥应有(you)功能(neng)，还(hai)可(ke)能(neng)带来刀(dao)具(ju)(ju)的(de)(de)崩刃、断裂等。

    新技(ji)术的(de)开发来源(yuan)于(yu)实际的(de)生产(chan)实践，瓦尔(er)特公司与(yu)(yu)客(ke)户(hu)日本牧野机(ji)床(chuang)(chuang)建立了长期的(de)技(ji)术交流合(he)作关系，以不断调整(zheng)刀(dao)具与(yu)(yu)机(ji)床(chuang)(chuang)的(de)共谐性(xing)，最(zui)大程度(du)(du)地提升机(ji)床(chuang)(chuang)的(de)加(jia)(jia)工(gong)效率。因此，对刀(dao)具厂(chang)(chang)商来说(shuo)，一(yi)(yi)方面要(yao)在(zai)刀(dao)具技(ji)术上(shang)不断努力已达到(dao)模具制(zhi)造企业所要(yao)求的(de)水平，另(ling)一(yi)(yi)方面还需要(yao)加(jia)(jia)强(qiang)同(tong)机(ji)床(chuang)(chuang)厂(chang)(chang)商、夹具厂(chang)(chang)商、切削(xue)(xue)液厂(chang)(chang)商、材料厂(chang)(chang)等(deng)加(jia)(jia)强(qiang)合(he)作，当加(jia)(jia)工(gong)中出(chu)现异(yi)常情况时，需要(yao)从(cong)系统工(gong)程的(de)角度(du)(du)分析和(he)解(jie)决问(wen)题，而不能(neng)单一(yi)(yi)地只看到(dao)系统中的(de)刀(dao)具问(wen)题，要(yao)从(cong)系统角度(du)(du)来考虑问(wen)题，分析相关间的(de)各个重要(yao)因素，提升在(zai)切削(xue)(xue)加(jia)(jia)工(gong)中对系统工(gong)程的(de)统筹解(jie)决能(neng)力。

    不断创新的技术能力

    在这个社会都提(ti)(ti)倡(chang)创新的(de)(de)氛围(wei)下(xia)，刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)当然也不(bu)例外。从近几年(nian)的(de)(de)展(zhan)(zhan)会上我们可以发(fa)现，创新确实被(bei)许多(duo)企业所重视，特别是一(yi)些着名的(de)(de)国外机(ji)床工(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)(ju)企业，很多(duo)企业开发(fa)了更先进的(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)，例如展(zhan)(zhan)开式刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)，刀(dao)(dao)(dao)头刀(dao)(dao)(dao)片(pian)只是整套(tao)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)中的(de)(de)一(yi)个组成部分，整套(tao)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)还包含了传动(dong)和(he)控制机(ji)构等(deng)，这种(zhong)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)生产效率(lv)(lv)很高(gao)；组合刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)(复合刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju))，一(yi)把复合刀(dao)(dao)(dao)可以解决(jue)原先多(duo)个工(gong)(gong)位多(duo)道工(gong)(gong)序(xu)的(de)(de)加(jia)工(gong)(gong)，而且(qie)减少了多(duo)次换(huan)刀(dao)(dao)(dao)的(de)(de)辅助时间，有利于提(ti)(ti)高(gao)加(jia)工(gong)(gong)精(jing)度(du)和(he)加(jia)工(gong)(gong)效率(lv)(lv)；等(deng)等(deng)，因(yin)此也更受到客户的(de)(de)信赖和(he)支持。

    例如，刀(dao)(dao)具(ju)的刚(gang)性与(yu)刀(dao)(dao)具(ju)的悬伸(shen)量成(cheng)反比，使用球(qiu)头立(li)铣(xian)刀(dao)(dao)进(jin)行仿形(xing)铣(xian)的时候，要求刀(dao)(dao)具(ju)必须有(you)很大(da)悬伸(shen)量，因此(ci)，在设计立(li)铣(xian)刀(dao)(dao)时，为提(ti)高(gao)刀(dao)(dao)具(ju)刚(gang)性，通(tong)常会在刃部(bu)和柄部(bu)之间加(jia)(jia)入带有(you)锥度的颈(jing)部(bu)，但(dan)当(dang)直壁(bi)较高(gao)时，这种方法是不行的，为了(le)解决模(mo)具(ju)加(jia)(jia)工(gong)中直壁(bi)的高(gao)效、高(gao)精加(jia)(jia)工(gong)，日(ri)本OSG开发了(le)FXS-MFE立(li)铣(xian)刀(dao)(dao)，在直壁(bi)加(jia)(jia)工(gong)中，采取阶梯式加(jia)(jia)工(gong)，实现(xian)了(le)高(gao)速加(jia)(jia)工(gong)。

    就国内工具企业来说，很多企业发展非常迅速，如株洲钻石、厦门金鹭等企业，但是从整个行业发展来说，国内企业在技术创新方面整体上还是逊于国外企业的。